二、以支持“三农”为己任，积极开展商业性贷款业务
（一）大力营销，支持农业产业化龙头企业和粮食加工企业发展。为更好地支持地方经济发展，我行对辖内的的粮棉油产业化龙头企业和粮食加工骨干企业进行摸底排队，了解客户状况，加强客户营销，对申请贷款的企业，及时按规定确认贷款资格和评定信用等级，急企业之所急，重点支持一批我市的国家级和省市级粮棉油产业化龙头企业，力保支持一个成功一个。一是树立全员营销客户意识，制定营销方案，明确客户营销策略，召开信贷工作会议进行专门安排部署。二是成立项目调查组，集中骨干力量营销。有客户科牵头，从各县（市）支行及机关有关科室抽调23名业务骨干组成贷款项目调查组，集中力量进行客户营销。同时，把项目调查组成员作为所在支行的师资，既负责本县（市）客户营销，又负责项目管理有关知识的培训。三是加强项目调度。在10月份，我部召开了全辖项目工作汇报会，采取逐行逐项目汇报、提问的形式，对13个县（市）支行营销的51个粮棉油产业化龙头企业进行审查。经筛选，确定对26个企业进行重点营销。四是加大培训力度。10月份，营业部组织举办了信贷业务培训班，通过聘请学校教授、商业银行人员和营业部人员授课的形式，对各支行主管信贷的行长、信贷主任、信贷人员进行了培训，以此提高信贷人员项目管理等有关知识。五是积极做好政府信用协议贷款工作。营业部及时向市政府领导进行了汇报，市政府领导非常重视，召开了专门会议进行部署，已进行了两次项目衔接。各县（市）支行上报的相关政府协议贷款项目144个，申请农发行贷款18.78亿元。我行开办商业性贷款业务7个月来，已在石家庄辖区支持农业产业化龙头企业及加工骨干企业短期流动资金贷款项目7个，涉及贷款金额1.3亿元。分别是国家级农业产业化龙头企业石家庄华牧牧业有限责任公司1500万元、省级产业化龙头企业河北常安油脂有限公司4000万元、省级产业化龙头企业赵州利民淀粉集团公司2000万元、市级农业产业化龙头企业河北德瑞淀粉有限公司2000万元、市级加工骨干企业赵县兴柏淀粉糖业有限责任公司2000万元、河北邯雪集团赵县邯雪面粉有限公司1000万元及河北佳利乳业有限公司500万元项目。到12月末，我行共发放产业化龙头企业及加工骨干企业短期流动资金贷款7400万元，其中：向河北常安油脂有限公司发放贷款3100万元，支持企业收购棉籽436356担，收购值3100万元；向赵州利民淀粉集团公司发放贷款2000万元，支持其购入玉米3194万斤，收购值2000万元；向河北德瑞淀粉有限公司发放贷款1500万元，支持其购入玉米2758万斤，收购值1500万元；向赵县兴柏淀粉糖业有限责任公司发放贷款600万元；向河北佳利乳业有限公司发放贷款200万元。另外，我行现已上报省行待批贷款项目9个，涉及贷款金额11840万元，分别是：河北威远生物化工股份有限公司生物药业三厂4800万元、石家庄蟠龙面业有限公司2000万元、华北制药华胜有限公司2000万元、河北华辰淀粉糖有限公司1500万元、石家庄天露调味品有限公司500万元、石家庄市龙腾油脂有限公司400万元、石家庄凯兴牧业有限公司300万元、河北长安面业有限公司300万元、平山思危农牧有限公司40万元。现又组织贷款项目调查组，对4个企业进行调查，分别是：石家庄珍极酿造集团有限责任公司、河北元泰棉业有限公司、冀农种业、石家庄圣丰棉业有限公司。
