5、《
会计基础工作规范》第二章“会计核算”，中华人民共和国财政部1996年发布。
2006年湖南省普通高等学校对口招生考试
商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲
一、基本要求
（一）基本知识和基本技能
1、基本知识
（1）掌握基础会计中的重要基础知识
（2）掌握市场营销中的重要基础知识
（3）掌握基本的推销理论知识
2、基本技能
（1）掌握具体经济业务处理中的会计基本技能
（2）掌握市场营销管理的基本技能
（3）掌握基本的推销技巧
（二）应用能力
1、综合运用市场营销活动的各种常用技巧与策略，解决营销活动过程中出现的问题。
2、综合运用会计核算方法，分析、计算、处理各种经济业务的实际操作能力
3、综合运用推销技巧，分析、处理和解决推销过程中的一些实际问题。
（三）体现职业教育的特点
根据商贸类专业开设的《市场营销学》、《推销实务》和《会计基础》等核心课程，主要考查考生理解和掌握从事市场营销活动所需的基本理论、知识和基本方法的能力，以及综合运用这些理论知识分析、解决商贸活动中实际问题的能力。
二、考试内容
市场营销模块
（一）基础理论知识
1、了解市场营销的涵义
2、掌握市场营销观念及演变
3、理解市场营销管理程序、市场营销环境的涵义
4、理解消费者市场的特征、了解“需求层次论”
5、掌握市场细分的概念、标准、方法；掌握目标市场的概念和策略；掌握市场定位的概念
6、掌握产品整体的概念及产品组合的相关概念
7、掌握产品生命周期的涵义及产品生命周期各阶段的特点、营销策略
8、掌握新产品的涵义和开发新产品的意义
9、掌握品牌的概念、作用，理解商标、包装的概念
10、掌握企业定价目标
11、理解产品营销渠道的功能和类型，了解中间商的类型
12、了解人员推销的特点
13、掌握广告的概念及一个完整广告的基本要素；掌握广告媒体的种类、特点及影响广告媒体选择的因素
14、理解广告效果评价的内容
15、理解公共关系的概念及其作用
16、了解公共关系的职能与原则；了解公共关系活动的一般程序、要求
17、了解营业推广的涵义
18、掌握市场营销组合的概念、内容、特点、原则
19、了解国际市场营销与国内市场营销的关系、特征
20、理解服务的定义、分类及特征
（二）综合理论知识应用
1、宏观、微观环境因素对企业营销活动的影响
2、掌握判别竞争对手类型及竞争对手的策略
3、掌握消费者市场和消费者行为的因素
（1）分析影响消费者需求和购买行为的因素
（2）分析消费者购买决策过程与企业营销的联系
4、掌握市场细分的应用，细分市场的评价，目标市场的选择
5、掌握市场定位的策略及方法
6、理解广告定位、产品定位及目标市场的关系
（三）综合技能应用
1、掌握产品策略及其应用
（1）品牌策略及商标策略的应用
（2）运用产品策略对市场产品状况进行分析
2、掌握产品订价策略及应用
（1）产品定价的影响因素
（2）定价方法及应用
（3）运用定价方法和定价策略对企业定价进行综合分析
3、掌握产品营销渠道策略及其应用
（1）掌握产品营销渠道策略及其应用
（2）分析各种不同类型的零售商对消费者的影响
4、掌握产品促销策略及应用
（1）营业推广的方法及应用
（2）产品生命周期策略在各个阶段的广告重点及应用
（3）广告策略及技巧与产品、价格、分销、促销等策略的综合应用
（4）运用促销策略分析企业的销售问题
（5）理解运用公共关系原理对组织形象塑造、危机事件进行分析
5、掌握服务企业的营销策略及应用
会计基础模块
（一）基础理论知识
1、理解会计的概念、特点及职能
2、了解会计核算的一般原则，理解会计核算的基本前提
3、掌握会计对象、会计核算的基本方法
4、理解会计要素的概念和特点， 掌握会计要素的内容，经济业务发生的类型及会计恒等式
5、了解会计科目和账户的概念，理解账户的分类
6、了解借贷记账法的概念、理解借贷记帐法的记账规则、试算平衡和账户的基本结构
7、掌握总分类账户和明细分类账户的设置与平行登记
8、了解会计凭证的意义、种类
9、理解原始凭证的种类、基本内容
10、掌握记账凭证的种类和基本内容
11、了解账簿的概念、种类，掌握对账和结账的内容
12、了解财产清查的意义、主要内容和种类
13、掌握财产物资盘存制度
14、了解会计核算程序的意义和种类
15、掌握记账凭证的核算程序的特点、账务处理程序、适用范围及优缺点
16、理解科目汇总表核算程序的特点、账务处理程序、适用范围及优缺点
17、了解会计报表的意义和种类
18、掌握资产负债表和利润表的基本结构
19、掌握《
中华人民共和国会计法》和《
会计基础工作规范》中关于“会计核算”的规定
（二）会计实务
1、掌握企业筹集资金的核算
2、掌握材料采购业务的核算、材料采购成本的计算
3、掌握生产过程主要经济业务的核算
4、掌握销售过程主要经济业务的核算
5、掌握利润的形成及利润分配的核算
6、掌握银行存款的清查方法、财产清查结果的账务处理
（三）综合技能应用
1、理解原始凭证的填制，掌握原始凭证的审核
2、掌握记账凭证的填制和审核
3、掌握账簿的启用、登记规则
4、掌握总分类账、明细分类账、日记账的设置、登记及结账方法
5、了解错账查找的方法，掌握错账的更正方法
6、掌握总分类账和明细分类账的平行登记及相互核对
7、掌握银行存款余额调节表的编制
8、掌握发出存货计价方法中的加权平均法
9、掌握产品成本的计算
10、掌握利润表的编制
11、掌握科目汇总表的编制
推销实务模块
（一）基本理论
1、了解推销的要素、功能和环境
2、了解顾客及推销人员心理
3、理解推销模式
4、了解推销人员的职责、素质与能力开发
5、掌握识别顾客的方法
6、理解顾客资格的鉴定
7、掌握接近顾客的技巧
8、理解约见的方法
9、掌握推销洽谈的方法，理解推销洽谈的准则
10、掌握处理异议的方法和采取的策略，理解各种顾客异议类型的处理，了解如何对付拒绝
11、掌握成交的基本策略和方法，理解成交的基本条件
12、了解推销管理与人力资源开发
（二）综合理论知识应用
1、理解异议是推销过程中经常遇到的现象
2、能系统运用约见顾客、接近顾客、异议处理、促进成交的各种策略
3、制定正确的推销计划
4、掌握常见的推销活动策略并综合应用
（三）综合技能应用
1、掌握寻找顾客的方法及技巧
2、掌握约见顾客的技巧
3、掌握接近顾客的技巧
4、掌握推销洽谈的策略
5、掌握常见顾客异议处理及技巧
6、掌握促成成交的方法及技巧
三、考试形式及试卷结构
（一）考试形式
闭卷笔试，试卷总分300分，考试时量150分钟。
（二）内容比例
市场营销模块占45%，会计基础模块占35%，推销实务模块占20%。
（三）题型比例
单选题占15%，多选题占10%，简答题占10%，论述题占15%，案例分析占30%，会计实务占20%。
（四）考试难度
较易30%，中等难度40%，较难30%。
四、参考教材及资料
1、杨如顺主编，《市场营销学》，中国商业出版社1998年版
2、颜世廉主编，《会计基础》，湖南人民出版社2003年版
3、崔利群、苏巧娜主编，《推销实务》，高等教育出版社
4、1999年10月31日全国人大常委会修订的《
会计法》
5、1996年财政部发布的《
会计基础工作规范》中的“会计核算”一章
2006年湖南省普通高等学校对口招生考试
文秘类专业综合知识考试基本要求及考试大纲
一、考试要求
（一）基本知识和基本技能
识记文秘专业的有关基本概念和文秘工作的组织、性质和任务，常用应用文的种类。
理解文秘工作的特点、原则和意义，文秘工作人员的职业道德和基本素养，档案工作的内容、性质及基本原则，常用应用文的结构、格式和稿本。
掌握秘书工作的方法和要求，公文处理方法， 归档文件的整理方法，常用应用文的写作。
（二）应用能力
综合运用本专业所学的知识和技能进行会议组织，公文处理，档案管理，常用应用文的写作。
（三）体现职业教育的特点
（1）专业基础知识和专业能力兼顾，以专业能力为主，突出应用专业知识解决实际问题的能力，其中秘书实务操作部分（如规范、步骤、注意事项等）以文字表述的形式进行考核。
（2）在文秘专业岗位已经广泛应用的公文处理办法、公文格式、
信访条例、归档文件整理，将按新颁布的标准纳入考试内容。
二、考试内容
（一）知识部分
1、基础知识
（1）识记
秘书工作的组织、性质和任务；
文书工作的组织、性质和任务；
全宗、人物全宗、声像档案、电子文件的概念；
全宗的补充形式；
常用应用文的种类；
中华人民共和国专业标准校对符号及其用法。
（2）理解
秘书工作的特点、原则和意义；
文书工作的特点、原则和意义；
归档单位的条件；
常用应用文的结构。
（3）掌握
会场布置的原则；
国家行政机关公文处理办法。
2、核心知识
（1）理解
文秘工作人员的职业道德和基本素养要求；
公务文书、档案的概念；
档案工作的内容、性质及基本原则；
《归档文件整理规则》的特点；
常用应用文的格式、稿本。
（2）掌握
文秘调研工作的任务和原则；
信息工作的任务和原则；
信访工作的任务和原则；
协调工作的任务和原则；
接待工作的任务和原则；
保密工作的任务和原则；
档案提供利用服务的方式及途径。
（二）技能部分
1、基本技能
秘书常用礼节、礼仪；
公务文书行文制度的运用；
公务文书体式的运用；
归档文件价值鉴定的原则、标准的运用；
归档文件整理原则的运用；
档案登记和统计的基本形式；
声像档案的管理及其要求。
使用专业标准校对符号校对文稿的方法；
文件归档范围的区分方法；
档案保管期限的划分方法；
公告、通告、通知、通报、报告、请示、会议纪要、会议记录、计划、总结、民事起诉状、刑事自诉状、上诉状、申诉状、答辩状、市场调查报告、市场预测报告、经济活动分析报告等文种的辨析。
2、核心技能
秘书调研工作的方法；
信息工作的方法；
信访工作的方法；
协调工作的方法；
接待工作的方法；
保密工作的方法；
会场的布置方法；
秘书日常事务的处理办法；
电子文件的收集、整理与归档方法；
库房管理方法；
归档文件整理的方法与程序；
行政公文（命令、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要） 的用法；
法律应用文（民事起诉状、刑事自诉状、上诉状、申诉状、答辩状） 的用法；
事务应用文（书信、计划、总结、会议记录、简报、调查报告、述职报告）的用法；
宣传应用文（新闻、启示、解说词）的用法；
礼仪应用文（请柬、聘书、讲话稿）的用法；
经济应用文（市场调查报告、市场预测报告、经济活动分析报告、经济合同、说明书、广告）的用法。
（三）综合应用部分
秘书调研的方法、原则与策略；
秘书协调工作的方法、原则与策略；
会议组织的工作方法；
收文、发文的处理程序；
常用的法律应用文（民事起诉状、刑事自诉状、上诉状、申诉状、答辩状）的写作；
常用的行政公文（通告、通知、通报、报告、请示、函、会议纪要）的写作；
常用的事务应用文（书信、计划、总结、会议记录、简报）的写作；
常用的宣传应用文（新闻、启示）的写作；
常用的礼仪应用文（请柬、聘书、讲话稿）的写作；
常用的经济应用文（经济合同、说明书、广告）的写作。
三、考试形式与试卷结构
（一）考试形式
闭卷笔试，试卷总分300分，考试时量150分钟。
（二）内容比例
秘书基础约占30%，文书与档案约占30%，应用文写作约占40%。
（三）题型比例
1、单选题占17%
2、多选题占13%
3、填空题占13%
4、改错题占10%
5、案例分析题占20%
6、写作题占27%
（四）考试难度
较易30%，中等难度40%，较难30%。
四、参考教材及文件
1、刘翔飞主编：《现代秘书工作》，湖南科学技术出版社，2000年
2、杨利华主编：《文书档案》，湖南科学技术出版社，2000年
3、韦书兵主编：《文书与档案》，中国商业出版社，2003年
4、余永祥主编：《应用写作》，湖南科学技术出版社，2000年
5、《
国家行政机关公文处理办法》，国务院二00年八月二十四日发布
